十月稻田亮相糖酒会：深耕厨房主食市场市场化前景受认可

在第110届全国糖酒会(下称“糖酒会”)上，消费品牌各显身手。厨房主食品牌十月稻田亮相此次糖酒会，展示多款大米、玉米杂粮等优秀单品。

糖酒会最早始于1955年，被誉为中国食品行业的“风向标”和“晴雨表”。本届糖酒会展览总面积达32.5万平方米，预计6600余家展商携超30万件展品在会场亮相，展览规模突破历史记录。作为中国食品酒类行业盛会，糖酒会不仅是各大企业大秀肌肉的舞台，也是传递市场新趋势的重要窗口。

据了解，作为厨房主食食品领先企业的十月稻田，此次参加春季糖酒会，是完成线上多渠道布局后，向下扎根，面向全国，全面启动线下招商。公司希望能携手更多合作伙伴，把东北大米送到千家万户的餐桌上。

奇袭传统厨房主食市场

在糖酒会现场，十月稻田带来了旗下定位大众市场的主品牌“十月稻田”和专注中高端市场的“柴火大院”品牌的多款明星产品。

十月稻田以矩阵式的品牌布局，充分满足多元化的市场需求，公司已累计服务1.2亿家庭用户。截至2022年，十月稻田旗下有8款SKU年收入超过亿元。2019年至2022年，以通过综合性电商平台销售大米、杂粮、豆类等产品的收入计算，十月稻田稳居行业第一。2022年，公司的市场渗透率为14.2%，是行业第二名的2.7倍。

中国主食产品市场涵盖大米、杂粮、豆类及籽类等，竞争激烈且分散，不仅有大型企业深耕其中，由于行业门槛低，还不断有小型自营销售商入局，从中突围并非易事。弗若斯特沙利文数据显示，大米等厨房主食产品市场TOP 5公司的市场占有率合计仅有6.9%，远低于同为厨房产品的食用油、面粉(21%)和调味品(16%)。

从2011年开始品牌化运作的十月稻田，凭借其产品力及多渠道布局策略一骑绝尘。

布局优质产区是十月稻田打造产品核心竞争力的重要一环。十月稻田目前已在沈阳新民、哈尔滨五常、吉林松原、哈尔滨通河及内蒙古敖汉等优质产区设立了五大生产基地，并致力于使用先进的设备，在生产上实现了高度的标准化及自动化，截至2023年3月，已有超过十条自动化生产线投入使用。

时效性对于农产品尤为关键，十月稻田卡位战略腹地，可以保证在原材料成熟后，第一时间采购、储存和生产，实现高效灵活的供应链管理。

除了打造高质量的产品线，十月稻田还通过对高效渠道的投入建设，打破行业增长“天花板”。不仅在线下商超、经销商等传统渠道不断加码，还相继上线40余个大型电商平台，与超过3500名KOL及KOC、多个社交电商平台及社区团购平台合作，直接触达目标受众。此外，公司也广泛开设了自营电商渠道，截至2023年一季度，十月稻田在第三方电商平台上拥有53家自营店铺。

抢抓预包装主食市场新机遇

组合拳之下，公司产品销量和营收屡创新高。2020年至2022年，十月稻田大米产品的销量分别为25.6万吨、47.6万吨、59.4万吨，公司分别实现营收23.3亿元、36亿元和45.3亿元，年复合增长率达到40%。根据近期披露的业绩预告，十月稻田预计2023年收入较2022年有所增加。

业绩表现不俗，令十月稻田深受资本市场认可，曾获得启承资本、红杉中国、云锋基金、CMC资本、泰合资本等机构的多轮注资。公司仅用半年时间便完成了上市进程，于2023年10月12日在港交所主板成功挂牌上市，股份代号为9676.HK，成为“港股厨房主食食品第一股”。

近日，十月稻田被纳入恒生综合指数。恒生综合指数由恒指公司于1969年推出，是香港股市表现的主要指标，多维度评估企业市值、行业属性、流动性等条件。恒生综合指数受到国际市场认同，其纳入的标的亦是港股资金的重要流通方向。十月稻田此次获纳入恒生综合指数，反映了资本市场和恒指公司对其经营表现、商业模式及投资价值的认可，或将进一步提升公司在国际资本市场的知名度。

从行业发展空间来看，在消费者多层次、升级的消费需求，稳定、高效、高质供给的支撑下，预包装大米、杂粮和豆类及籽类产品的市场规模正在快速增长，业内对市场未来前景持有乐观态度。

2018年至2022年期间，国内预包装大米杂粮占比从14.9%增长至19.4%。尽管市场份额有所提升，但与饮食习惯相似的邻国相比仍有明显差距，2022年日本、韩国的市占率分别为52.9%、41.8%。

据弗若斯特沙利文分析，由于预包装产品便携性及能更好地保存产品质量、新鲜度及口味，客户购买习惯将逐渐从购买散装产品转为预包装产品。因此，预包装大米、杂粮和豆类及籽类产品更受客户欢迎，且有多样化的消费场景。弗若斯特沙利文预测，2027年中国市场预计将进一步增长至25.7%。

未来，十月稻田将在深耕优势品类东北大米的同时，谋求横向品类扩张、瞄准高毛利新品类，继续挖掘增量市场空间。

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